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Verkaufsförderung im Marketing

Natürlich kann man auch den Verkauf direkt ankurbeln. Wenn man etwa mit einem Gewinnspiel oder einer anderen direkt zum Produkt führenden Aktivität Interessenten zum Kauf stimuliert, dann ist die Verkaufsförderung direktes Ziel.

Content Marketing kann dabei aber auch wesentlich subtiler vorgehen. Wenn Aktionen in Geschichten verpackt werden, etwa. Wenn der Weihnachtsmann im Geschäft, die Einladung von Familien zum Foto mit ihm und das in der Ansprache integrierte Angebot an Geschenken die Runde macht, dann ist der Mann mit rotem Gewand nur der optische Aufhänger.

Es geht durchaus noch brutaler: Das Verkaufsvideo im Stil der Shoppingsender, das Playmate mit der “-50%”-Tafel vor der Auslage, die Infografik zum Produktvergleich mit dem Mitbewerb - all das dient der Unterstützung im Verkauf und basiert auf Marketing-Content. Die Unterstützung im Verkauf beginnt aber schon da, wo man eine Verkaufschance überhaupt einmal wahrnimmt, nach der Erkennung den Kunden identifiziert und gewinnt.

Ihre Meinung dazu? Schreiben Sie hier!

#Verkauf #Sale #Verkaufsförderung #Marketing #Abverkauf


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