Zielgruppen: Erkennen und definieren
Im Content Marketing gilt noch mehr, was schon in klassischer Werbung und Marketing insgesamt wichtig ist. Sie müssen Ihre Kunden kennen und sich an diesen orientieren, um Erfolg zu haben.Unterbereiche hier...
Gerade im Content Marketing ist das Wissen über die eigene Zielgruppe besonders wichtig. Schon im klassischen Marketing und der direkten Werbung war es das, doch Fehler in diesem Bereich haben sich da höchstens indirekt in der Umsatzkurve ablesen lassen oder konnten durch mehr Werbedruck ausgeglichen werden.
Im Content Marketing jedoch setzen Sie darauf, dass User freiwillig Inhalte konsumieren und gegebenenfalls sogar weiter tragen - und das machen sie nur bei perfekter Ansprache, passenden Inhalten und entsprechender Aufmerksamkeit dafür. Das bedeutet, Sie müssen mehr Aufwand betreiben und eventuell auch auf andere Möglichkeiten der Zielgruppendefinition setzen, als Sie es bisher taten.
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Oft gehört. Selten stimmt das aber. Und im Content Marketing ist das fatal, selbst wenn es stimmen würde.
Beispiel-Zielgruppe
Nehmen wir Männer um die 60 Jahre, eher wohlhabend und urban. Selbst in einer solch allgemeinen Zielgruppe, die schon sehr weit weg von 'alle' ist, finden sich soziodemografische Zwillinge. Das bekannteste Beispiel, das sogar den gleichen Wohnort einschließt, sind Ozzy Osbourne und Prinz Charles. Ob diese beiden Männer mit der gleichen Ansprache im Content auf Ihre Botschaft reagieren würden?
Wenn schon eine recht gute Definition wie die im Beispiel zu Fehlern im Content Marketing führen würde, wie weit wären dann Gruppen auseinander, die von 'Teen, weiblich, am Land' bis zu 'städtischer Pensionist' gehen würden? Die inhaltliche Strategie, die diese Bandbreite an Persönlichkeiten anspricht, würde mich interessieren... ;-)
In diesem Kapitel erfahren Sie Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu definieren und sie so zu beschreiben, dass Ihnen die zielgerichtete Ansprache leicht fällt.
Ihre Meinung dazu? Schreiben Sie hier!
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Segmentierung und Zielgruppendefinition
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Segmentierung - der klassische Ansatz
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